Как быть посредником. Заработок на посредничестве Пошаговая схема запуска бизнеса по посредническим услугам

Во время кризиса или при снижении деловой активности самым перспективным направлением для построения бизнеса является посредничество. Добиться высоких результатов можно при минимальных вложениях. Примеров посреднического бизнеса большое количество, рассмотрим самые яркие из них.

Специфика посреднических схем

Посредник – это лицо, которое выступает связующим звеном между продавцом товаров или услуг и человеком, который заинтересован в их приобретении. Сводя этих людей вместе, посредник получает комиссионные. Как и любой другой вид бизнеса, посреднический имеет ряд плюсов и минусов. К выгодам можно отнести невысокие вложения на старте, возможность быстро выйти на точку окупаемости и получить доход. Из недостатков – риск срыва сделки, отказ одной из сторон платить за услуги посредничества.

Посреднический бизнес многогранный. Он может успешно развиваться в обычной жизни или в интернете. В его основе лежит предложение готовой продукции, которая была выпущена другой компанией. Каждое такое предложение направлено на клиента. Для переговоров с ним посредник может использовать .

Кто же может стать посредником? Абсолютно любой человек, который имеет базовые знания в маркетинге, менеджменте, финансировании. Также он должен разбираться в специфике продукции, которую планирует продавать. Ключевой вопрос при реализации посреднического бизнеса – выбор направления. Крайне важно сосредоточиться на перспективном и прибыльном векторе, который в первую очередь интересен самому посреднику.

Обратите внимание : все примеры посреднического бизнеса доказали, что вместо больших вложений здесь нужны энергичность, настойчивость, коммуникабельность, организованность и активность.

Примеры посреднического бизнеса

Любой вид бизнеса организовать самостоятельно всегда сложно, к примеру, . Требуется капитал, наемные сотрудники, аренда помещения и покупка торгового или производственного оборудования. Но существуют примеры, когда все организационные моменты можно упростить. К ним относится посреднический бизнес. Рассмотрим самые эффективные и доходные примеры.

Агентство нянь и сиделок

Хорошая няня всегда в дефиците в любом городе и даже стране. Это пример посреднического бизнеса, в котором успех зависит от человеческого фактора. Законодательная база в данном направлении практически отсутствует, сам рынок можно назвать «черным», при этом конкуренция огромная. Деньги нужны на аренду помещения (небольшой офис для встречи с клиентами), набора кадров и рекламы. При подборе персонала нужно ориентироваться не только на образование и любовь к детям, но и на рекомендации других клиентов, опыт работы. Для этого нужно провести личное собеседование и тестирование на психологическое состояние. Обязательное требование – наличие результатов медицинского осмотра.

Ивент-агентство

Те, кто умеют генерировать креативные идеи, дарить окружающим хорошее настроение, могут воспользоваться примером открытия бизнеса по организации праздников.

В штате ивент-агентства нет актеров, танцоров или музыкантов. Все они привлекаются для организации конкретного мероприятия. Цель ивент-агентства – предложить креативную идею для организации праздника и организовать сам процесс. Ориентируясь на примеры таких агентств, за проведение мелких детских праздников посредник берет 10-15% комиссионных от общего бюджета, потраченного на организацию, и 3-5% от проведения крупных корпоративных мероприятий. Если грамотно организовать посреднический бизнес, еще 10% комиссии можно взимать с артистов, которые были привлечены.

Служба доставки

Еще недавно услуги платной доставки считались привилегией высшего класса, но в последние годы изменился формат предоставляемых услуг, цены стали демократичнее и доступнее. Существует много примеров успешного посреднического бизнеса на доставке.

Для данного варианта будет достаточно небольшого офиса с телефоном, минимальным набором компьютерной техники и транспортного средства. Компании с невысоким бюджетом вообще обходятся доставкой при помощи городского транспорта, а офис организуют на дому.

Как правило, курьерские службы предоставляют стандартную и экспресс-доставку. Если у предпринимателя, который желает заняться посредническим бизнесом, ограниченные финансовые возможности, он может выполнять обязанности курьера самостоятельно. В мелких компаниях их роль часто выполняют студенты, которые работают по условиям частичной занятости.

Клининговая компания

Стартовые инвестиции для открытия данного посреднического дела могут быть минимальными и ограничиваться расходами на приобретение уборочного инвентаря и чистящих средств.

Если анализировать примеры деятельности клининговых компаний, можно разделить их на три типа:

разовая уборка объектов (генеральная, после строительства, вынос мусора);
ежедневный сервис в коммерческих объектах;
узконаправленные компании (к примеру, химчистка ковровых покрытий).

Для того чтобы заняться данным видом услуг, можно использовать два способа: открыть компанию для конкретного клиента (заключить сделку с торговым или бизнес-центром) или сосредоточиться на конкретной нише. К примеру – уборка квартир или уход за твердыми полами.

Небольшая фирма может представлять себя клиентам как специалист узкого профиля, который предоставляет современные средства по уборке, качественный инвентарь и специально обученный персонал. На первой стадии работы можно сэкономить на открытии офиса. Достаточно нанять человека, который будет принимать звонки и направлять на объект рабочих.

Организация совместных покупок

Определяя выгодные примеры посреднических схем, нельзя не вспомнить про интернет-бизнес. К нему можно отнести онлайн-торговлю и открытие , дропшиппинг, куплю-продажу сайтов и др.

Организация совместных покупок выгодна тем, что не требует вложений. Все, что нужно от организатора, – это доступ к интернету, мобильный телефон и наличие расчетного счета. Данное дело заключается в поиске оптовых поставщиков, которые продают качественную продукцию по умеренным ценам, и предложении товаров потенциальным клиентам (как правило, это пользователи социальных сетей или специальных сервисов). Каждый из них заказывает товар, а организатор формирует минимальный заказ, передавая информацию на склад производителя. После этого покупателям выставляется счет, который нужно оплатить в кратчайшие сроки. Затем деньги перечисляются оптовой компании, а полученный товар доставляется клиентам оговоренным способом. В данной схеме выигрывают все: покупатель получает 1-2 единицы товара по оптовой цене, производитель – новый канал сбыта, а посредник – комиссионные от каждой сделки. В большинстве примеров это 5-10% от крупных сделок или 25-30% от продажи недорогих товаров.

Каким только бизнесом не занимаются люди! Какие только товары и услуги не продают для того чтобы заработать.

Когда-то и я сделал шаг в направлении под названием «работать на себя» и вот уже около 10 лет занимаюсь посредничеством. Сложно? Врать не буду – да, сложно. Но только поначалу. Выгодно? В общем-то, да! Миллионером я не стал, но мне на все хватает.

Началось всё около 10 лет тому назад, совершенно случайно. В то время я начитался много различной литературы об успехе, деньгах, их привлечении.

Имея постоянную работу, был втянут в компанию орифлэйм. Ходил на собрание каждые выходные в течение нескольких месяцев, где проводились различные тренинги.

Продал косметике я мало, но на тренингах мне вставили мозги на место. Именно там я для себя уяснил много различных жизненных принципов, правил, благодаря которым можно увеличить свои доходы.

Я занимаюсь посредническими услугами уже много лет и все равно считаю, что мне еще многому предстоит научиться. Множество людей получают за сделку годовую зарплату менеджеров среднего звена.

Я на такой уровень пока не вышел. Довольствуюсь тем, что имею, но не собираюсь останавливаться. А началось все с деревянных поддонов.

Посредничество на деревянных поддонах

Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании. Она дислоцировалась за городом, в так называемом – современном логопарке.

Это огромные склады класса «А». Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее.

Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.

Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства.

Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор. Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось.

Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла.

Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники. Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина.

Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс. Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру.

Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.

Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.

Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше.

Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.

Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:

Поддон «Евро» 90 рублей
Поддон «Российский» 70 рублей
Ломаный поддон 30 рублей

Вот так выглядит Европоддоны:

Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.

Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.

В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу. Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.

Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей
Итог: 275 штук 8850 рублей

8850 тысяч рублей за три часа! Довольно не плохо!?

После такой приятной сделки, я всерьез задумался о том, как же можно начать зарабатывать на деревянных поддонах.

Решение было найдено. Я отправился на обход всех складов, которые находятся в нашем логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов.

Правда все они были российскими. Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не шли на контакт, смотрели с подозрением, отмалчивались. Лишь некоторые признались, что стабильно избавляются от лишнего материала, путем их продажи тарным компаниям.

Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: 40 и 60 рублей за Российский поддон и за Евро поддон соответственно. То есть прибыль должна была составить: 30 рублей за одно изделие.

Что касаемо ломанных поддонов, то за них я предполагал 15 рублей за штуку, однако в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые отдавали их бесплатно.

Первая сделка принесла мне 6300 рублей – российские поддоны и 450 рублей – ломаные поддоны.

С тех пор я надолго связал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена. В городе и за его пределами огромное количество складов. Везде имеется необходимость в том, чтобы избавляться от ненужного материала, тем более, если он ломаный.

Во многом мою работу облегчил личный автомобиль, ведь многие склады находятся в местах, куда на общественном транспорте сложно добраться, а разъезжать на такси, не выгодно.

Возможно, кто-то сможет зарабатывать на этом деле огромные деньги, но лично мне деревянные поддоны не приносят много прибыли, именно поэтому пока я занимался деревянными поддонами, не бросал свое основное место работы.

Но, рассказ о заработке, рассказу о заработке – рознь. Чтобы каждый мог оценить свои возможности, я предлагаю сопоставить преимущества и недостатки такого заработка.

Преимущества:

На это не уходит много времени, лишь по началу. Достаточно наработать клиентскую базу и вся деятельность будет происходить на телефоне и выездом лишь на сделку.
Не нужно иметь коммерческой жилки, образования и уж тем более навыков общения.
Неплохой дополнительный заработок, который для многих может стать и основным.
Посредничество на деревянных поддонах, как и посредничество в целом можно спокойно совмещать с основной работой.
Большое количество компаний, которые хотят избавиться от складского хлама. В их числе большую часть занимают ломанные поддоны. В нескольких из них, мне отдавали их бесплатно. В числе хлама так же: стрейч пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются вывозом картона и стрейч-пленки бесплатно с дальнейшей продажей.
Большой выбор клиентов. Даже в моногородах имеется множество складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти тарную кампанию, которая будет забирать поддоны по вашей цене.
Древесина, в любом ее проявлении всегда будет востребована.

Недостатки:

Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг. Но, в тот момент я был молод и мало знал о таких вещах как продажа услуг и товаров. Прийти на склад и предложить начальнику свои услуги, нет так просто, как это может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, ведь когда-то я продавал косметику. Продал не много, но стесняшкии пропали.
Сложно в стыковке времени. Я не вкладывал свои деньги с целью дальнейшей перепродажи пи вывоза, так как это просто на просто невыгодно. Задача посредника договориться участниками сторон, совершить сделку и получить свои комиссионные.

Мало какая тарная компания приедет забирать количество поддонов, меньше чем влезет в кузов. Поэтому приходится ждать, когда их количество увеличится. Не всегда есть возможность состыковать время погрузки, сразу на нескольких складах, чтобы загрузить машину полностью.

Именно поэтому в дальнейшем я начал сотрудничать с тарными компаниями, у которых были в наличии машины с меньшим объемом кузова.

Некоторые менеджеры по закупу, интересовались тем, какую роль я играю во всей этой ситуации, ведь я продавал им поддоны с разных складов. Конечно же, они догадывались, что я посредник, поэтому в скором времени я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполнял водитель.
Целые поддоны мало кто желает продавать, зато от лома все хотят избавиться и как можно быстрее. Тем не менее, в процессе работы удается находить нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и ложат деньги с продажи к себе в карман.

Проще всего покупать поддоны на маленьких складах и вести переговоры прямо с директорами, но на маленьких складах и меньшее количество поддонов. Тем не менее, на ломе тоже можно неплохо зарабатывать, особенно если удастся найти склады, где их отдают бесплатно.

Мой доход с покупки и перепродажи поддонов составляет 6000 – 12000 тысяч рублей в месяц.

Принцип работы прост:

Шаг первый. Находим крупный склад и договариваемся о покупке целых или ломаных поддонов.

Шаг второй. Звоним в тарную компанию и договариваемся о продаже. Согласуем время, цену.

Шаг третий. Приезжаем в назначенное время на склад, который продает поддон, и совершаем сделку.

Шаг четвертый. Получаем деньги с продажи от тарной компании и расплачиваемся со складом.

Посредничество на отделочных работах

Однажды, решил поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего знакомого, а если быть точнее одноклассника.

Я остался доволен его работой, что даже решил поменять плитку и туалете. Именно тогда мне пришла в голову идея заняться посредническими услугами на отделочных работах.

Информацию о строительстве, отделке и в целом об этом бизнесе я получил как раз таки от Васи. Пока он работал, я находился в квартире и заваливал его вопросами.

Ремонт – это деньги. Ремонт нужен всем и всегда. Даже высокая конкуренция на этом рынке не мешает зарабатывать тем, кто только приходит сюда. Но, бывают и мертвые сезоны – зима.

Вася, мастер в плиточном деле. Кладет любую плитку. И в доме и на улице. Бывает, сидит без работы. Работает с напарником. Занимается этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга слаб донельзя. Я взялся за это всерьез и как показывает практика – надолго. Останавливаться не собираюсь.

Все что я сделал, установил объявления во дворах, на торцы домов и деревья. Такой рекламой обычно пользуются «грузчики на переезд».

После первых заказов, выложил на объявление на Авито и существовавший тогда Сландо с фотографиями проделанных работ.

Звонков много, уже на протяжении восьми лет. Не каждый позвонивший человек пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый – наш клиент.

За первый год мы выполнили всего около 50 заказов. И только после этого их количество увеличилось. Удалось наконец-то настроить нужную волну сарафанного радио. В это время я продолжал работать начальником смены (график у меня был самый что ни на есть удобный).

Я беру процент за то, что нахожу клиента. Мои плиточники сами выезжают на объекты, производят замеры, закупают материал. Их работа никак не изменилась. Только заказов стало больше.

Я беру 20% от суммы каждой сделки. Это не сильно бьет по карману рабочей бригаде.

Только на второй год я понял, что необходимо продавать услуги плиточников юридическим организациям.

Со временем нашими клиентами стали аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две высотки. Мы выкладывали плитку в санитарных узлах и на лестничных площадках.

Найти таких жирных клиентов достаточно просто. Я отправлял коммерческие письма этим компаниям. На встречи ездил сам. Недостаток: пришлось открыть ИП. Без договоров они не с кем не сотрудничают.

Мне повезло, что мои рабочие так же специализировались на уличной плитке. Стоимость укладки плитки на улице, выше, да и объемы гораздо больше.

Я до сих пор не знаю как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.

Мы кладем во дворах частных коттеджей и перед входом в магазины, офисы, которые располагаются на первых этажах жилых домов.

Мой заработок на протяжении последних пяти лет: 25 000 – 35 000 тысяч рублей.

Я мог бы зарабатывать и больше, но моя бригада, до того как связалась со мной имела и свои наработки. Поэтому иногда они выполняют услуги, к которым я не имею отношения.

Одно время, мне даже пришлось нанимать еще одну бригаду. Заказов было много и мы своими силами не справлялись положить плитку в срок.

Преимущества:

Хороший заработок. До сих пор, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с укладкой плитки, является для меня самым прибыльным делом.
Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда ими могут стать знакомые.
Не нужно вкладывать большие затраты в рекламу. Без платной рекламы я вышел на хороший уровень за год и только тогда расстался со своей основной работой. Если вкладывать в рекламу хотя бы 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, можно раскрутиться гораздо раньше.

Недостатки:

Необходимо найти хорошую строительную бригаду. Профессионалов с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строителей и отделочников, пруд пруди. Есть из чего выбирать.
Зимой, количество заказов падает. Не сезон. Больше всего заказов, как ни странно, летом.
Сложно найти серьезных заказчиков (юридические лица). Я начинал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился лишь спустя год. Чтобы иметь таких клиентов, следует уделить поискам больше времени.

И так, сколько же можно заработать на посреднических услугах на рынке ремонта. Я занимаюсь лишь плиткой. Но, можно попробовать продавать услуги электриков и отделочников.

Для этого необходимо лишь найти надежную бригаду. Принцип такой:

Шаг первый. Находим бригаду, которая будет заниматься отделочными услугами. Обговариваем условия сотрудничества. Лучше всего иметь знакомых в этом направлении.

Шаг второй. Ищем клиентов. Самый простой и популярный способ: расклеивание объявлений.

Шаг третий. Когда ремонт или какая-нибудь услуга оказана, получаем деньги и рассчитываемся с рабочими. В моем случае было все гораздо проще.

Ребята сами все делали и расплачивались со мной. Кидать меня им было не выгодно, ведь я им поставлял клиентов.

Уборка крыш от снега

Зимой, когда заказов в сфере строительства становится мало, я занимаюсь уборкой снега с крыш. Уже третий год.

В данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но в минувшую зиму, мои комиссионные составили: 72 000 рублей.

Стоимость уборки крыши с одного дома составляет: 20 000 тысяч рублей, за дом в четыре подъезда. Самое интересное, то, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тысяч рублей. Я беру 30% с одной крыши, остальное получают рабочие.

Специфика работы простая. Нахожу крышу, нанимаю бригаду. Правда и сам участвую в уборке. Стою внизу, контролирую. Главное, чтобы не пострадали прохожие.

Важный момент! Клиентами могут стать только товарищества собственников жилья (ТСЖ).

В управляющих компаниях есть свои бригады. Иногда они формируются из работников управляющей компании. Все вопросы, решаются с председателем ТСЖ.

Я искал дома, которыми управляют ТСЖ, обходом домов. У каждого подъезда висит доска объявлений. В верхней её части, есть информация о том, кто управляет этим домом, с номером телефона. В 90% случаев, председатели и сами живут в этих домах.

Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000. Наверное, все понимают, куда уходит разница.

Преимущества:

Хороший доход за короткое время. Уборка одной крыши занимает 2-3 часа, в зависимости от количества рабочих. За день можно отчистить от снега 3-5 домов, в зависимости от метража дома.
Не требует знаний. Я нашел человека, который выучился на промышленного альпиниста. Для работы он нанял нескольких выходцев Востока, в процессе работы обучил. Все необходимые приспособление для страховки у него были в наличии. Мне пришлось только докупить лопаты и облегченные ломики.

Недостатки:

Сложно найти клиентов. Компании по уборке снега предоставляют более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости уборки, я потерял много возможных клиентов. Хотя есть и такие компании, у которых это стоит дороже.
Короткий сезон. Свои 12 домов я убираю за 3-4 дня.

Организовывается работа следующим образом:

Шаг первый. Находим бригаду, которая способна произвести уборку крыш от снега. Договариваемся о цене. Я работаю с одной бригадой.

Шаг второй. В середине зимы начинаем поиск домов, которыми управляет ТСЖ. Предлагаем свои услуги, повышая стоимость на 25-30% от стоимости услуг уборщиков. Можно найти будущих клиентов и раньше, но предложение лучше всего делать зимой.

На данный момент я сотрудничаю с тремя ТСЖ. Но изначально вел переговоры и десятью. Необходимо быть готовым к тому, что не все воспользуются вашими услугами, несмотря на то, что при встрече их все устраивает.

Шаг третий. Когда ТСЖ будет готово к уборке, необходимо быть на месте в назначение время. Расплачиваются в основном переводом на расчетный счет, со счета ТСЖ. Обязательно составляется договор. Как ни крути, но налоги платить придется.

Возможно, кому-то повезет и удастся найти ТСЖ, которое будет расплачиваться наличными.

Тренинги личностного роста

Пять лет назад я посетил тренинг одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «Как добиться успеха в жизни», «Как правильно копить денежные средства» и так далее.

После занятия, на котором было всего 12 человек, я задержался и поговорил с Олегом (так зовут того самого тренера), предложим ему сотрудничество. Он согласился.

Я предложил свои посреднические услуги, то есть за каждого приведенного клиента, я буду получать определенный процент. Его главным условием заключалось в том, что за свои тренинги он берет 3000 рублей с человека. Я могу их продавать по цене выше.

Оптимальная сумма для меня была 1000 рублей за человека, но и я выдвинул условие: клиентов ищу только я и только за сумму 4000 тысячи рублей.

Ведь если и он продолжит привлечение участников, то тогда на одном тренинге будут сидеть люди, которые заплатили разные суммы. Это приведет к тому, что кто-то останется недовольным. А ведь главная задача помочь человеку. Только тогда он вновь вернется за мотивацией и знаниями.

Тренинги проводились 2 раза в месяц, и мне удавалось привлекать 15-20 человек на один тренинг. Я и сам часто присутствовал на них, но оплачивал проходной билет.

Самая сложная стадия: две недели до тренинга. Чтобы заполнить зал, приходится хорошенько постараться. Я делал репосты в социальных сетях, привлекал своих знакомых, вручал приглашения клиентам, которые пользовались услугами в сфере отделочных работ.

Для того чтобы увеличить клиентский поток мы решили проводить тренинги для менеджеров по продажам. Не счесть полученных благодарностей.

Мой заработок уже на протяжении последних трех лет составляет 25 000 – 40 000 тысяч рублей.

Главным преимуществом было то, что у Олега было свое помещение в 30 кв.м. Ему не нужно было платить за аренду. Если я собирал ему полный зал – 22 человека, то получал бонус в размере 10 000 тысяч рублей.

Преимущества:

Неплохой доход. Если бы у меня было больше времени, то я бы смог привлекать больше клиентов, пользуясь другими, различными методами. За все время, мы даже не создали сайт, но в скором времени он обязательно появится.
Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится этим заниматься. Каждое утро я просыпаюсь, и передо мной стоит множество интересных задач.

Недостатки:

Многие из тех, кто однажды посетил тренинг, через какое-то время приходят во второй и даже в третий раз, но сарафанное радио в этом виде деятельности работает очень плохо.

Несмотря на то, Олег придумывает множество новых тем тренинга, не каждый человек в состоянии платить 4000 тысячи рублей. Тренинги, весьма специфический товар.

Его нельзя почувствовать, принести домой, пощупать. Многие воспринимают собрание такого рода совершенно бесполезным делом. Однако, слова благодарности мы получаем очень часто.

Как заняться посредничеством на тренингах:

Шаг первый. Необходимо найти организацию, или группу людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости.

Необязательно это может быть крупная компания, возможно, удастся найти человека, который имел опыт в проведении тренингов или был бы не против, посвятить себя этой деятельности (возможно частично).

Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов. Но, следует учесть расходы, связанные с арендой помещения. Помещение лучше всего снимать по часам. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.

Шаг второй. Начинаем активный поиск. Самый действенный метод поиска: об звон. Находим в социальных сетях группу вашего города, и на странице где указаны контакты, звоним по номеру телефона.

Желательно, заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, появляется один клиент.

Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет оплачивать переводом на банковскую карту, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала тренинга. Сразу же заключаем договор.

Что собрать зал в 20 человек, следует получить 30-40 согласий. Обязательно будут те, кто не сможет или не захочет прийти.

О посредничестве в целом

Посреднические услуги – это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное доступно абсолютно всем. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если выбрать интересное направление и набраться необходимых знаний.

Вот какое определение этой деятельности дает википедия:

Посреднические услуги - форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.

Такое определение достаточно сложно для восприятия. Именно по этой причине, многие люди обходят этот вид деятельности стороной. На самом деле все очень просто. Все что необходимо для того чтобы стать посредником, найти компанию, которая продает товар или услугу за определённую сумму.

Накинуть сверху свои комиссионные, а затем найти потребителя, который будет готов купить этот товар, или воспользоваться услугой по цене посредника.

В качестве продавца товара или услуги, как в и качестве потребителя может быть и фирма и человек. Не стоит путать посреднические услуги с перепродажей.

Перепродажа – это своего рода покупка и в дальнейшем продажа купленного товара. Идеальный посредник, не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.

У многих часто возникает вопрос: почему же посредническая деятельность так развита и как удается на этом зарабатывать?

Дело в том, что компаний очень много, потребителей тоже. И многие просто не знают о существовании друг друга.

Два года назад я совершил довольно интересную сделку. Пекарня, закупала раз месяц по 14 мешков муки, по цене 2400 за мешок. Второй сорт. Первый сорт продавался за 3100. Для них это дороговато.

Для улучшения качества продукции, её приходилось просеивать. Я нашел компанию, которая продавала муку первого сорта за 2800 – мешок. При заказе от 50 мешков, они делали скидку на 200 рублей. То есть цена падала до 2600 рублей.

Я нашел еще одну пекарню, которой владел мой знакомый и предложил обеим купить муку у меня за 2900 рублей, рассчитывая получить по 300 рублей за мешок.

Они с удовольствием согласились, но моим условием было то, что покупать необходимо не менее 25 мешков. Сделка совершилась. Я получил по 300 рублей за каждый проданный мешок. То есть, 15 000 рублей.

А ведь таким образом можно продавать удобрения, сухофрукты, мед, патоку. Возможности посреднических услуг безграничны.
Единственный нюанс, который многих останавливает – нестандартная зарплата. Посредник – это волк, которого ноги кормят.

Необходимо двигаться и думать. Именно по этой причине я начинал заниматься этим, не бросая основную работу.

Как стать посредником

Для начала рекомендую изучить этот вид деятельности вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! На просторах сети можно познакомиться с интересных направлений, на любой вкус и цвет.
Почитать книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, тренинги будут не лишними.
Почитать книги связанные с рекламой, маркетингом, продажами, общением с людьми.
Найти интересующую нишу. Например, если ваш знакомый делает деревянный столы и стулья, то вы можете продавать их со своей наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек у которого есть помещение. Как жилое, так и офисное.
Не стоит распыляться на первых порах и пытаться направить энергию в несколько направлений. Для начала позанимайтесь одним видом, изучите рынок, спрос, конкуренцию.
Занимаясь посредничеством, старайтесь больше общаться с людьми и заводить новые знакомства. Многие из тех с кем вы поддерживаете связи, в будущем могут стать вашими клиентами. Возможно клиентами, станут люди из круга общения ваших знакомых.

Посредник – это обособленная деятельность, если ее хорошенько освоить, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.

Многие знают, что посредничество дает возможность очень хорошо заработать, но не все знают, как это правильно сделать. В вопросе как стать посредником есть очень важная деталь, которая помогает вывести этот бизнес на успешный уровень. Посредник должен владеть важной информацией, которая недоступна ни потребителю, ни исполнителю. Только так он сможет управлять сделками в свою пользу.

Как стать посредником

Сразу оговоримся, это бизнес не для всех. Чтобы посредничество приносило прибыль, вы должны обладать определенными навыками и качествами. Среди них основными являются такие:

Способность найти уникальные, недоступные для других данные. Важно, чтобы они не были доступны потребителю и исполнителю.
Способность подать эту информацию в выгодном свете как одной, так и другой стороне. В этом деле важно уметь вести переговоры.

Только обладая этими качествами можно смело браться за такой бизнес, как посредничество.

Преимущества и недостатки деятельности

Как и любой бизнес, посредничество имеет свои плюсы и минусы. Среди главных преимуществ можно назвать следующие:

стартовый капитал необязателен;
технически работа несложная;
неплохие доходы.

Среди недостатков выделяют такие:

игнорирование договоренностей об оплате посреднических услуг;
срыв договоренностей, сделок.

С чего начать бизнес

Прежде всего, надо определиться со сферой, в которой вам предпочтительней работать. Затем в ней надо наладить все нужные связи для выгодного партнерства. С высоким развитием интернет-технологий сегодня этот бизнес принято делить на две основные сферы: онлайн и оффлайн. В каждой из них можно найти свои ниши для посредничества.

Онлайн посредничество

Идеи посредничества в Интернете многогранны и разнообразны как по сферам, так и по уровню реализации. Одно можно сказать точно, поработать все-таки придется и немало.

Партнерские программы

Около 70% реализованной через Интернет продукции – дело рук посредников. Чаще всего это делают именно через партнерские программы. Суть идеи проста. Посредник, которого в этом случае принято называть партнером, оформляет свой аккаунт на сайте партнерской программы. После получения своей уникальной ссылки, он начинает рекламировать продукцию или ресурс через нее. Когда товар или услуга покупается через эту ссылку, партнер получает процент или комиссию от сделки. Деньги зачисляются на электронный счет, откуда их можно вывести в любой момент.

Реклама на интернет-ресурсах

Реклама – это едва ли не первое, что пришло в интернет-бизнес. Чтобы на ней зарабатывать, надо открыть собственный ресурс – сайт или блог. На нем устанавливается рекламный баннер, а вы получаете деньги по оговоренной ставке или с переходов на сайт рекламодателя. В зависимости от уровня раскрученности ресурса цена клика может составлять 15 копеек, а может пару тысяч рублей. Посредникам предлагают до 50% от этого клика. Конечно же, прямая реклама будет стоить намного дороже.

Продажа сайтов

Реализация этой идеи может осуществляться двумя способами. Вы можете заказывать недорогой сайт на специализированных площадках, оплачивать его разработку, а потом искать покупателей на этот продукт и продавать им подороже. Второй способ – вначале искать заказчика, утрясать с ним все технические детали, а затем на тех же площадках искать исполнителя. В любом случае риски с реализацией идеи довольно высокие. Интернет доступен каждому, поэтому на площадках можно попасть как на профессионала, так и на полного дилетанта, который сорвет вам все сроки.

Открытие интернет-магазина

Несмотря на то что покупка и доставка товара с зарубежного интернет-магазина доступна каждому, многие еще боятся совершать такие покупки из-за высоких рисков не получить товар, когда деньги за него будут уплачены. Вы как посредник можете взять эти риски на себя и совершать покупки с зарубежного интернет-магазина за определенный процент. Покупателю иногда это обходится даже дешевле, чем заказ с отечественного интернет-магазина.

Перепродажа товаров

Можно заниматься перепродажей товаров и без создания собственного интернет-магазина. В этом случае надо ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы можно было получить хороший процент. Или же ходовой товар, но на крупную партию.

Очень часто у продавцов и покупателей такого товара нет времени на поиски друг друга, поэтому вы можете оказать им такую услугу. Алгоритм ведения бизнеса прост. Найдя подходящий товар, созваниваетесь с продавцом и уточняете все детали товара. Затем как можно быстрее находите покупателя и договариваетесь о сделке. Желательно, за определенный процент. После этого снова звоните продавцу, сообщаете, что у вас есть покупатель на товар, но вы хотите процент от сделки. Получив свою долю с каждого, у вас получится неплохой доход.

Оффлайн посредничество

Привычным для каждого является бизнес в оффлайн-сфере. Основные идеи реализации своего посреднического дела могут быть такими:

Недвижимость

Поиски обмена квартиры, покупки новой, офисного помещения – эти вопросы поднимаются постоянно. Ими занимаются как риэлторы официально, так и обычные граждане, неофициально. Недвижимость продается, сдается в аренду обычно через риэлторов, которые берут внушительный процент. Услуги посредника в этом смысле стоят намного дешевле, что и помогает в реализации данной идеи.

Ремонт офисов и квартир

Идеально для реализации этой идеи подходят квартиры, поскольку офисный ремонт нужен не так часто, как квартирный. Лучше всего искать клиентов в новостройках. Тогда можно в пределах одного дома оформить несколько заказов. Естественно, для этого необходимо иметь несколько бригад. Искать их можно на тех же новостройках.

Торговый представитель

От этой идеи бизнес откажется еще нескоро. Многие производители нуждаются в представителях в различных регионах страны или других стран, куда они хотят расширить свое влияние. Лучше всего выбрать несколько производителей схожих товаров и провести переговоры о реализации их товаров в вашем регионе. Следующий шаг – реклама товара и заключение договоров на поставку с конечными потребителями – магазинами, супермаркетами и прочее.

Это далеко не исчерпывающий список возможностей посредничества. Но, вполне возможно, что в процессе их реализации вы найдете какой-то собственный способ заработать на посредничестве.

Каждый человек стремится зарабатывать деньги: кто-то работает на предприятии, кто-то учит, кто-то шьёт, а кто-то хочет получать доход с помощью посреднических услуг.

Посредничество

Посредничество является одним из прибыльных направлений в бизнесе. Посредник – это связующее звено между продавцом и покупателем, исполнителем и заказчиком. Посредник знает ту информацию, которой нет у покупателя или продавца.

Выражаясь современным языком, посредником можно быть в онлайн или в оффлайн.

Предоставление посреднических услуг оффлайн – это:

риэлтор – посредничество между арендодателем или съемщиком, собственником или покупателем
посредничество в ремонте, строительстве (посредником может выступать прораб)
торговый посредник между продавцом и покупателем
брокерские операции
дистрибьюторские услуги

В интернете, онлайн, есть множество способов получения прибыли от посреднических услуг. Вот некоторые из них:

партнерские программы - в интернете приносят порядка 80% всех заказов
посредничество в создании сайтов
посредничество в продаже тех или иных товаров

Для того, чтобы зарабатывать приличные, большие деньги, предоставление посреднических услуг должно стать основной работой. Для того, чтобы понять, как работать посредником профессионально, необходима закупка и доставка всего и вся. Ничего не должно быть невозможного. Это могут быть: насосы из США, станок из Германии, кофе из Бразилии. Главное не размениваться по мелочам.

Как стать успешным посредником

Прежде чем понять, как стать посредником, надо определиться с областью, сферой в которой можно предоставлять посреднические услуги. Затем обговорить условия сотрудничества с поставщиком или продавцом, заключить контракт или договор. После этого создается клиентская база. Начинать лучше с тех клиентов, кого не страшно потерять, чтобы со временем выйти на «золотых рыбок». Нужно всегда быть на связи.

Успешным посредником можно стать, имея следующие качества:

навыки поиска, способность находить ту информацию, которая малоизвестна продавцу или покупателю, исполнителю или заказчику
умение преподнести нужную информацию за вознаграждение

Для того, чтобы зарабатывать приличные деньги предоставление посреднических услуг должно стать основной работой. Для того, чтобы понять, как работать посредником профессионально, необходима закупка и доставка всего и вся. Ничего не должно быть невозможного.

Посредничество в интернете

Некоторые интернет магазины дают возможность своим пользователям понять как стать посредником интернет магазина, участвуя в партнерской программе и получать свои проценты от продаж. Далее представлена часть особо популярных интернет магазинов, работающих по партнерской программе.

Озон, начисление от 0,1% до 6%. Минимального вывода нет, но больше 4000 рублей не выводится, деньги остаются в Озоне. На большие суммы необходимо заключать контракт.
Болеро, начисление от 5% до 12%, минимальный вывод 300 рублей
Neopod, начисление 12,5%, минимальная сумма вывода 500 рублей
Good Body, начисление 10%, без минимального вывода
Gold Affiliate, начисление 30%
Сот Маркет, начисление от 3% до 25%, минимальный вывод 1$
FlexSPY, начисление 20%

Можно сделать свой интернет - магазин и быть посредником. Для этого нужно найти в интернете востребованный товар. Например, можно войти в wordstat.yandex.ru , выбрать регион, написать «куплю», найти покупателей и заключив сделку, получить свои партнерские начисления.

Можно создавать сайты, даже не имея понятия, как это делается. Для этого на форумах можно найти программистов и они решат эту проблему. Можно найти хорошего фрилансера, предоставлять ему заказы, а с выполненной работы получать свои проценты.

Предоставление посреднических услуг возможно также и при торговле различными товарами через интернет. Наверное, многие знают, что на западе товары дешевле, а в России дороже. Можно зарегистрироваться на аукционе ebay.com, затем купить товар, а реализуя его в России можно получить приличные посреднические. IPad в Америке стоит 550$, а в России - 1000$.

Посредничество в Таобао

Сегодня Китай является мировым поставщиком разнообразной продукции. Таобао – интернет магазин с широким ассортиментом, где можно приобрести товары из Китая по низким ценам. Как стать посредником Таобао, что для этого надо сделать?

Для того, чтобы быть посредником Таобао, можно просто зайти на сайт магазина, выбрать продукцию, проконсультироваться у менеджера, заказать товар и ждать.

Но лучше получить готовые IT решения, ознакомиться с условиями сотрудничества Опертао и установить Коробку. Чтобы получить свой Таобао, нужно сделать персональные настройки, а потом получать свои посреднические.

Посредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системы. Чем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынка, начиная от производителей и заканчивая конечным потребителем. Но, несмотря на многовековую историю и богатейший практический опыт, и сегодня нет точных теоретических материалов на тему того, как сделать успешный бизнес на посредничестве. Поэтому каждому начинающему посреднику необходимо быть готовым прокладывать собственный путь. В этой статье мы рассмотрим основные моменты организации такой деятельности.

Как зарабатывать на посредничестве

Более сложный вариант посредничества - так называемое информационное и консультационное сотрудничество, при котором агент предлагает своим клиентам информацию, представляющую для них коммерческий интерес. Примером может послужить деятельность брокера. Прочтите, .

Бизнес на посредничестве в сфере услуг – то же товарное сотрудничество, поскольку основная роль посредника – обеспечить сферу услуг необходимыми товарами.

Важно! Первый вид посредничества предполагает задействование предпринимателем собственных финансов для закупки товара. Риски таких операций достаточно высоки. Второй вариант обязывает агента только собирать информацию о рынке, передавать ее заказчику и организовывать сделки. Риски агента в данном случае минимальны.

Однако, несмотря на очевидные выгоды второго варианта, стать высокооплачиваемым агентом предпринимателю сложно. Для этого необходимы хорошие связи в деловых кругах и надежная предпринимательская репутация.

Перед тем, как попытаться зарабатывать на посредничестве, предприниматель должен определить для себя основные параметры поиска товара, который заинтересует его клиентов. Чаще всего агенты делают ставки на:

уникальность и малодоступность некоторых товарных позиций;
рациональные предложения по поводу продвижения товара, который уже есть на рынке, но его потенциал до конца не раскрыт;
возможность приобрести товар по сниженной цене;
наличие информации о росте стоимости определенных товарных позиций в ближайшем будущем.

Перечисленные обстоятельства могут стать базой для реализации бизнес идеи в сфере посредничества, однако даже самые благоприятные предпосылки и условия обернутся для посредника убытками, если он не будет соблюдать основные правила агента:

документальное оформление всех договоренностей (никаких устных соглашений и переговоров);
личное сопровождение сделки на всех этапах (от заключения договора до разгрузки на складе заказчика);
установление твердого процента от сделки в качестве гонорара за свои услуги (справедливая ценовая политика вызывает доверие у клиентов).

Если предприниматель готов организовать свой посреднический бизнес, придерживаясь указанных рамок, значит, ему будет значительно проще защитить свои интересы и организовать точное исполнение заказов клиента.

Одно из самых перспективных и быстро растущих направлений бизнеса в сфере посредничества - автострахование. Прочтите, . Мы расскажем о том, сколько можно заработать на оформлении КАСКО и ОСАГО.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Как организовать посреднический бизнес

Предприятия, занимающиеся посредничеством, могут существовать в разных организационно-правовых формах. Это могут быть ИП (см. ), ООО, акционерные общества и другие хозяйственные объединения, созданные по правилам, предусмотренным законами РФ. Выбор формы остается за предпринимателем.

Однако, анализируя варианты, необходимо помнить, что в последующем посреднику необходимо заключать договоры и организовывать сделки между крупными игроками на рынке, а для этого желательно иметь ту форму деятельности, которая говорит о серьезности предпринимательских намерений. В данном случае больше всего подходит ООО.

Вам пригодится информация о том, . Узнайте все о порядке и сроках осуществления этой процедуры.

Узнайте, для чего нужно , и какую информацию несет в себе этот документ.

Также необходимо быть внимательным при выборе кодов по ОКВЭД для посреднической деятельности. Если предприниматель внесет в государственный реестр ошибочные сведения, то он может быть привлечен к ответственности за неуставную деятельность.

Специализированного кода в ОКВЭД для торгового посредничества не существует. Фактически, это та же торговля. Предпринимателю достаточно выбрать вид деятельности – оптовая торговля. Если же бизнес предполагает узкоспециализированное посредничество, то в каждом конкретном случае необходимо подбирать специальный код. Это требуется при следующих видах услуг:

в сфере недвижимости (узнайте больше, что представляет собой );
при торговле ценными бумагами;
в сфере биржевых торгов и т. д.

Классификатор кодов периодически пересматривается Госстандартом, поэтому при регистрации предпринимательской деятельности необходимо пользоваться актуальными источниками. При последующей деятельности менять коды можно в случае производственной необходимости (при расширении деятельности или перепрофилировании предприятия).

Сколько стоит открыть и содержать посреднический бизнес

Сумма начальных инвестиций в компанию, специализирующуюся на посредничестве, зависит от выбранного формата деятельности. Если посредник будет заниматься только сбором информации и организацией сделок, то потребуются минимальные вложения:

аренда помещения на несколько месяцев вперед (около 50 тысяч рублей);
организация двух-трех рабочих мест сотрудников (около 50 тысяч рублей);
мебель, оргтехника, ремонт и реклама (около 150 тысяч рублей);

Всего выходит до 300 тысяч рублей.

Если же посредничество будет осуществляться с приобретением партий товара, то необходимо арендовать склад (до 100 тысяч рублей – арендная плата) и иметь оборотный капитал для выгодных закупок партий товара не менее 1,5 – 2 млн. рублей.

Однако в некоторых случаях на старте бизнеса можно обойтись и без крупных вложений. Как? - Смотрите в следующем видео:

Основная часть ежемесячных затрат – заработная плата и арендная плата. Зарплату можно минимизировать, нанимая необходимых работников только на момент выполнения какой-либо сделки или на период реализации определенного бизнес-проекта. Всего на ежемесячные основные затраты необходимо запланировать до 200 тысяч рублей.

Как быстро окупятся вложения

При грамотном планировании и детальном анализе бизнес-информации предприниматель может заработать на посредничестве быстро и много. Так, при закупке у поставщика продукции на общую сумму 100 тысяч рублей, и последующей реализации с классической посреднической наценкой в 30%, посредник заработает на одной сделке 30 тысяч рублей, а таких сделок в месяц должно быть не менее десяти. При дефицитном товаре или при наличии хорошей идеи по его продвижению, можно ставить более высокие проценты (от 50% до 100%).